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個人站長怎么掙錢?試著制作社區網站

發布時間:2023-3-5 分類: 電商動態

社區網站作為社區中的一種新的服務類型,近年來在中國開始快速發展。國外已經出現了MySpace、臉書等網站,國內互聯網學習能力很強,幾乎同步,類似的相關網站,如Kaixin.com、內網等都已經快速上線。這些網站與中國,本地網站結合良好,迅速爆發,覆蓋了50%以上的中國網民。

社區網站的競爭變得激烈,因為貼近用戶需求,吸引了巨大的流量。然而,國內外都沒有有效的盈利模式,這將制約社區網站的持續健康發展?;诖?,本文分析了國內社區網站的特點、現狀和發展前景,以探索其盈利模式。

一、社區網站對互聯網商業發展模式的影響

社區的本質是人與人之間的互動關系,反映這種互動關系的各種互聯網服務的趨勢可以稱為社區化。社區化是互聯網用戶和廠商面臨的重要趨勢。不可避免的是,最明顯代表這一趨勢的社區網站將對互聯網商業的發展模式產生重要影響。這種影響主要體現在以下幾個方面:

(一)激發原創內容

在社區網站中,交互性是主要特征,用戶在交互的同時會帶來大量的原創內容?;有栽綇?,原創內容越多。

(2)提高用戶粘性

人與人之間的互動使得社區網站服務不僅在內容上吸引用戶,在關系上也吸引用戶。人容易轉移,但關系不容易。在這種情況下,用戶的轉移成本就變成了一群人的轉移成本。所謂“和尚跑不了廟”,粘性自然提高。粘性強,自然廠商有向用戶收費的前提和條件。

(3)刺激用戶數量的增長

用戶總是希望盡可能輕松地與更多的人交流,因此他們有將自己的社交關系聚集在一起的愿望。社區網站提供的基于社區的服務,鼓勵“卡殼”的用戶主動吸引其他用戶,讓用戶數量通過口碑講述變得“自我興奮”,導致指數級增長。

(4)提供用戶行為信息

社區網站對用戶具有高度粘性,并與其他服務相融合,可以通過人際互動提供豐富的用戶行為信息,從而為精準投放廣告創造前提條件。網絡廣告是互聯網最重要的商業模式之一,針對性、精準性的廣告占比將不斷提升,這也是眾多互聯網服務尋求商業模式的利潤出路。

二、社區網站盈利模式分析

作為電子商務的一種商業模式,社區網站得到了廣泛的認可,但如何挖掘其商業價值并獲得投資回報成為社區網站管理的核心問題。為了實現商業價值,社區網站必須選擇能夠實現盈利的主要收入來源。根據社區網站對互聯網業務發展模式的影響分析,社區網站的利潤主要來自以下幾個方面:

(一)廣告是社區網站的主要盈利模式

賣廣告是國內很多社區網站的主流。社區網站因為聚集了目標客戶而受到企業的青睞,越來越多的企業開始在社區網站投放廣告。調查顯示,目前社區網站收入最多的模式是廣告,50.8%的社區網站選擇廣告作為盈利模式。社區網站的廣告收入直接受到社區點擊流量的制約。流量越大,廣告收入越高。對于剛起步、不知名的社區網站,點擊流量小,廣告收入非常有限。此外,社區網站的廣告收入也受網民特征的影響,企業是否在社區網站投放廣告取決于社區網民是否屬于企業的目標客戶。

廣告形式主要有:在首頁和兩側發布傳統文字圖標廣告;植入式品牌廣告,如放置在Kaixin.com停車位的福特新嘉年華的廣告模型,以及建在房子里的萬科地產的廣告物業;與品牌主進行互動營銷廣告,如校園網上的蘋果學院,通過在零售店或產品與用戶之間形成朋友進行互動交流。由于植入式廣告對用戶使用社區網站插件或應用的體驗影響不大,用戶對植入式廣告的接受度較高,說明植入式廣告優于硬廣告(傳統展示廣告)。但從社區網站植入產品的實施情況來看,只有贈品、停車游戲等,容易受到用戶游戲興趣的影響。因此,對于不同類型的用戶,廣告推送應該有所區別。

(二)服務收費的盈利模式正處于探索期

依托自身社區成員的獨特特性,提供其他社區無法提供的獨特產品和服務,也是社區網站的主要盈利模式。具體方法可以多樣化,可以通過網站銷售自己的產品;實行注冊會員收費,提供區別于免費會員的服務;產品投資、信息整合、付費推薦、利潤。

但是,這種模式也有很大的弊端。在社區網站發展初期,收取會員費會直接抑制社區成員的擴張。社區的活力來自于成員的活躍程度,也就是人氣。會員聚集越多,會員之間的互動就越熱情,瀏覽社區、注冊社區的網友也就越多。只有當社區成員對社區有強烈的服務需求感和忠誠度時,收取會員費才更合適。此外,將內容服務費作為盈利模式取決于社區成員的忠誠度和所提供內容的價值。如果會員缺乏忠誠度,社區內容作為依托網絡的服務產品缺乏吸引力,這種模式無法給社區網站帶來豐厚的收益。

根據萬瑞,的數據調查結果發現,大多數國內用戶不愿意接受付費會員。一方面,可能是中國社區網站處于成長期,各大網站都使用非付費會員的方式提供服務,從而培養用戶的免費習慣;另一方面,可能是因為網站提供的服務差別不大,服務項目無法吸引用戶付費。因此,目前服務費的盈利模式并不適合中國社區網站的發展。

然而,根據對萬瑞數據的進一步調查,超過一半的人愿意為“享受線下折扣的特權”買單。那一定要給用戶的現實生活帶來好處,才能讓消費者買單。目前,美國以臉書為代表的社區網站采用的“免費會員收費模塊”模式較為流行。根據中國社區網站用戶愿意買單的內容,收費模塊可以采用“線上聚集用戶,線下開展活動”的合作分享模式,獲取利潤。

(三)網絡游戲模式,帶來新的盈利希望

網絡游戲模式與社區有機融合的趨勢越來越激烈。近年來,各大社區網站紛紛嘗試網絡游戲。網絡游戲與社區有機融合后,對社區網站的收入和用戶的粘性有很大的幫助,不僅能給社區帶來豐厚的收入,而且由于網絡游戲的強互動性,還能給社區帶來更多的活躍度和流量。這是廣告聯盟自己做不到的。2009年風靡全網的“偷菜”就是一個例子。根據艾瑞咨詢最近推出的《2007-2008年中國網頁游戲行業發展報告》,60%的用戶一旦選擇某款網絡游戲,就會持續玩一年以上,另有23.3%的用戶會玩半年到一年。這些都說明網絡游戲模式可能會給社區網站帶來新的利潤增長點。但是,與其他游戲相比,網絡游戲長期對用戶沒有吸引力,會影響這種盈利模式的可持續性。

目前市場競爭激烈,用戶市場尚未成熟。在這個階段,任何會員費用和虛擬商品購買都會對當前的關鍵目標,即“圈子用戶”產生影響。社區網站提供的一些功能或服務,屬于提升用戶體驗和忠誠度的運營階段。從社區發展階段來看,從運營向盈利模式轉型還不成熟。此外,由于社區網站目前僅在一流城市有較大影響力,其用戶是消費潛力較強的優質廣告用戶,因此廣告盈利模式仍占主導地位。

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